天天观察：中指院:前十月,百强房企销售总额同比降幅为43.4%

焦点财经讯 中指研究院统计显示，2022年前10月，百强房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，降幅较上月收窄1.7个百分点。其中，10月单月的销售额同比下降26.5%，环比增长1.6%。前十月，百强房企中销售额超千亿的有16家，较去年同期减少16家；超百亿的有100家，同比减少48家。各阵营房企销售额增速均有下滑。

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其中，TOP10房企销售额均值为2531.4亿元，较上年下降36.4%；TOP11-30房企销售额均值为818.7亿元，较上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值分别为424.0亿元和215.7亿元，同比分别下降51.1%和42.4%。

不同阵营企业数量均有较大变化。具体来看，千亿以上阵营16家，较去年同期减少16家，销售额均值2011.9亿元。第二阵营（500-1000亿）企业19家，较去年同期减少4家，销售额均值633.9亿元。第三阵营（300-500亿）企业23家，较去年同期减少5家，销售额均值373.2亿元。第四阵营（100-300亿）企业为42家，较去年同期减少23家，销售额均值193.7亿元。

中指研究院指出，当前，越来越多房企不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。从公布销售目标的15家房地产企业来看，2022年1-10月，目标完成率均值为58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目标压力较大。

央国企加入抢收大战，多项营销活动并举加快去化

央国企凭借其经营稳健、市场信誉高等优势，积极发力加大促销力度，抢回款并赢得更好的业绩表现，发挥了稳定的领军作用。如招商蛇口9月销售额当月同比增长50.1%，十月销售额当月同比增长51.8%华润置地9月销售额当月同比增长40.6%，十月销售额当月同比增长36.6%。

究其原因，中指研究院认为，一方面，央国企较为集中的布局一二线核心城市，凭借稳健的经营、畅通的融资优势和政府背书备受消费者信赖，进一步转化成销售业绩的增长。另一方面，央国企积极通过多盘联动、打造购房节、促销活动及提供特惠房源等为销售造势、蓄客。

从具体营销举措上来看，中指院指出，央国企一方面活动提前，主动拉长“金九银十”促销活动时间，促进项目营销和精准蓄客，推出多项线上线下联动活动，将营销IP和购房福利、线上抽奖以及特价房、“工抵房”等优惠形式有机结合，打通线上+线下营销渠道，形成营销服务闭环。另一方面，利用数字化技术赋能营销创新，细化购房人群，焕活有效客户，从工具赋能到业务赋能，支持客户在线办理各类业务，赋能营销全流程线上化，打造智慧运营，提效企业管理。

深挖项目稀缺性和保值性，打造明星项目，也是较典型的举措。中指研究院指出，在七月出现“停工停贷”风波后，央国企陆续采取以点带面的方式，在试点城市或试点地块加大了对现房营销、明星项目的铺排，一方面现房营销有利于规避市场恐慌情绪，加快购房者预期的改善，赢得购房者信心；另一方面在一线及强二线城市，高端住宅市场的周期韧性更强，满足功能多元化住房需求的优质项目，在市场需求偏弱的情况下有更强市场竞争力，通过积极营销去化，助力单月销售额增长回正。

多地疫情反复拖累市场恢复节奏，短期政策有待显效

中指研究院指出，9月底，多个监管部门集中出台全国普惠性政策，降低购房成本，稳定市场预期。10月以来多地跟进落实相关举措，据中指统计，当前已有超20城下调首套商贷利率下限至4%以下，包括武汉、天津等二线城市，超百城下调首套公积金贷款利率。

但受多地疫情反复等因素影响，购房者观望情绪未见明显改善，政策效果有待显现。10月，百城新房价格、二手房价格调整压力不减，市场活跃度仍显不足，据中指初步数据统计，重点100城新房成交面积环比下降约10%，同比降幅仍在两成左右；企业推盘力度减弱，重点50城新批上市面积环比下降近三成。

当前购房者观望情绪仍较重，多地疫情反复进一步拖累市场恢复节奏。短期来看，市场恢复节奏仍取决于宏观基本面修复程度、疫情防控效果和政策端优化力度等方面，若宏观经济稳定恢复、相关政策积极落地且多地疫情得到有效控制，购房者置业情绪有望逐步修复，四季度新房市场或逐渐企稳；若短期多地疫情反复态势延续，严格的疫情防控举措下，预计房地产市场企稳的时间还将继续延后。

关键词： 同比增长 同比下降 利率下限 个百分点 价格调整