天天看热讯：机构:近6成上市房企10月销售额环比上升

焦点财经讯12月1日，诸葛研究院发布《2022年1-10月上市房企销售情况专题报告》。

(资料图片仅供参考)

《报告》显示，进入2022年，房企销售端持续承压，尽管在“金九银十”这样的传统楼市旺季，也未见明显回暖态势，疫情反复、融资渠道收窄、流动性危机引发的后遗症等均是持续性影响因素，房地产市场修复进程仍较缓慢，银十销售表现平平。不过，值得注意的是，在金融16条、债券、信贷、股权“三支箭”的政策组合发力下，预计11月下半旬至年底房企销售端恢复速度有望加快，走出10月成交平淡局面。诸葛找房数据研究中心基于重点50家上市房企的2022年1-10月份经营简报数据，全面客观地对企业2022年1-10月及10月的经营情况进行分析，给行业参与者提供决策参考。

一、 1-10月50家上市房企销售表现逊色于去年，10月修复进程放缓

（一）前10月销售业绩不及去年同期，量价同比下滑超4成

根据诸葛找房数据研究中心选取的50家重点上市房企，2022年1-10月合同销售金额为39042.77亿元，较去年同期下跌41.75%；合同销售面积为24847.49万平方米，同比下跌41.61%。2022年前10月房企销售业绩不及去年同期，这也是在预料之内的，全国大范围内疫情反复在一定程度上阻碍线下楼市销售活动，企业项目回款压力持续蔓延，同时，市场就业环境受挫，居民收入预期减弱，楼市购买力随之下降。除此之外，部分房企爆发流动性危机，市场担忧情绪犹存，房企品牌形象的支撑力不足，项目“买账”面临一定难题也使得企业资金吃紧。近日，随着“第三支箭”开启，房地产融资通道全面打开，三箭齐发将为房企输送资金，助力房企脱困，预计后期房企资金压力能得到明显改善，销售局面也将逐步好转。

（二）银十销售表现平平，“以价换量”局势加重

从50家上市房企10月单月销售情况来看，2022年10月合同销售金额为4141.35亿元，环比上月小幅下跌1.16%，较去年同期下跌32.56%；合同销售面积为2576.72万平方米，环比上月小幅上涨3.71%，同比下跌37.35%。10月份市场表现较为平淡，房企销售揽金再度下滑，主要是由于在市场信心不足，居民购房观望情绪浓厚的背景下，10月份国庆假期居民购房计划延缓叠加10月份居多城市疫情再度爆发，拖累市场修复速度。不难发现，近期多项房企融资支持政策逐步落地，地产股持续上升，对提振行业信心起到明显效果，预计11月下半旬至年底房企恢复速度将加快，走出10月成交平淡局面。

与此同时，值得注意的是，10月房企销售额走低，销售面积却呈小幅上升局势，可见，进入年末，作为房企冲刺全年业绩的关键节点，房企对于加速销售回款的迫切性更高，自然会积极抓住促销窗口期，以期修复资金流、去库存。

二、 50家上市房企12家房企销售额突破千亿，仁恒置地、越秀地产金额累计同比转正

（一）万科、保利发展、碧桂园稳居前10月销售前三，仁恒置地揽金同比涨幅居首

从各大房企的1-10月销售金额来看，12家房企销售额突破千亿。其中，保利发展销售动力不容小觑，当前已从上半年销售第二上位首席，2022年1-10月合同销售金额为3631.1亿元，稳健的资金流是底气，优质项目大范围布局为其揽金奠定坚实基础；万科企业、碧桂园紧随其后，今年前10月销售额均超3000亿元，二者分别以3467.7亿元、3094.3亿元位居合同销售金额第二、三，此外，中国海外发展、华润置地及招商蛇口3家国央资房企的销售实力也较为靠前，处于2000亿元以上档位的阵营。相反，5家房企前10月累计销售额相对较低，处于100亿元以下，分别为上坤地产、景瑞控股、大发地产、新力控股集团、阳光100中国。

从2022年1-10月销售额的同比变化来看，仅有2家房企前10月销售额同比呈上涨态势，其余48家房企1-10月销售额均不及去年同期，其中，有半数以上房企同比跌幅超50%。仁恒置地以41.6%的同比涨幅领先，仁恒置地实现销售正增长，得益于其项目主要集中在江苏和上海，并且项目多以改善为主，受市场下行影响较小，并且企业逐渐开拓代建业务，对销售增长也起到了一定的正向作用。越秀地产位居同比涨幅第二，涨幅为11%，越秀地产销售业绩呈稳健增长趋势，表现出较强的抗周期韧性。

另外，在房地产市场仍然面临一定压力之下，多数企业销售业绩难逃下滑局面，不过相对而言，国央资房企以及销售规模靠前的企业，具备资金储备厚、项目布局广等优势，销售额同比降幅相对较小，比如具有国央资背景的华润置地、招商蛇口及规模较大的金地集团、龙湖集团等，前10月销售额同比降幅均低于30%。相反，在销售揽金下滑严重的队伍中，主要聚焦的是出险且现金流压力仍然较大的企业。其中，中国奥园、新力控股集团的销售额较去年同期下滑严重，降幅超8成，尤其是新力控股，销售端更显冷淡，前10月销售额几乎较去年折半。

备注：碧桂园销售数据来源于企业月度销售简报，两个指标分别代表的是归属公司股东权益的合同销售金额、销售面积；金辉控股销售数

从前10月销售面积及同比变化来看，万科、保利发展以及碧桂园仍然占据前三之位，不过名次稍有变化，碧桂园位居销售面积榜首，其在各能级市场的均衡布局，有效对冲了客观因素对销售的阶段性影响，同时丰富的可售资源可以应势快速调整供需节奏，2022年1-10月销售面积达3847万平方米。保利发展、万科企业位列第二、三位，销售面积分别为2187.7万平方米、2135.7万平方米。但三者今年上半年销售面积均不及去年同期，降幅处在35%以下。

与此同时，有3家房企前10月销售面积同比呈上涨态势，仁恒置地、越秀地产依然在榜，同比涨幅分别为14.2%、5.0%。不难发现，近两年，外资、港资等资本纷纷开始抓住时机，加速涌入中国房地产市场，港资房企仁恒置地拿地规模居多，可见其销售面积走高与积极储备资源有很大关系。另外，10月越秀地产继续积极吸纳优质土储，使“1+4”全国性布局进一步巩固，因此，丰富优质的土地储备也为越秀地产在新一轮的市场竞争中抢占发展机遇提供有利保障。此外，合生创展凭借6.2%的涨幅入伍。

（二）近6成房企销售额环比上升，保利发展单月揽金领跑

从房企10月销售额排行来看，保利发展凭借430.1亿元的销售金额位居各大房企中领先地位，碧桂园紧随其后，2022年10月合同销售金额为333.3亿元，万科企业以321亿元的销售额位居第三。与此同时，有7家房企的10月合同销售金额低于10亿元，其中，阳光100中国的10月销售额仅为1亿元。

从2022年10月销售额的环比变化来看，在楼市放松政策逐步落实以及房企加大推盘促销力度下，多数房企收金表现稳步上升。50家房企中有29家10月销售额较上月上升，其中，有3家房企环比涨幅超4成，其余21家房企10月销售额环比呈下降态势。银城国际控股以83.5%的环比涨幅领先，其长期深耕长三角区域，重点在南京大本营，地方楼市稳健带动银城国际销售大幅回升。新力控股位居环比涨幅第二，涨幅为71.1%，其紧抓银十销售季，加速回款。绿城中国以43.3%的环比涨幅位居第三，其自有品牌的代建管理项目的市场认可度逐步走高，对企业整体业绩的贡献不容小觑。相反，仁恒置地、金地商置10月销售放缓，环比降幅均超50%，分别以56.4%、50.9%的降幅位居第一、二。

从同比变化来看，9家房企销售额较去年同期呈现上升态势，其余40家房企的销售额同比均呈下降态势。其中，保利置业集团以51.1%的同比涨幅领跑，招商蛇口、华润置地凭借30%以上的同比涨幅跻身前三。中国奥园、融创中国及富力地产3家房企位列10月销售额同比跌幅前三之位，跌幅分别为91.1%、80.9%、80.8%。

根据数据显示，2022年10月碧桂园合同销售面积为416万平方米，位居各大房企中领先地位，保利发展紧随其后，2022年10月合同销售面积为261.2万平方米，万科企业以198.8万平方米的销售规模位居第三。与此同时，阳光100中国合同销售面积再度垫底，10月仅实现0.7万平方米的销售量。

从2022年10月销售面积的环比变化来看，47家房企中有28家房企销售面积较上月呈现上升态势，其余19家房企的销售面积环比上月下降。其中，银城国际控股单月销售面积呈上涨态势，以66.9%的环比涨幅领先，合生创展、正荣地产位居第二、三，环比涨幅分别为42.1%、40.2%。相反，融信中国以48.3%的跌幅居首。从同比变化来看，40家房企销售面积较去年同期呈现下降态势，6家同比上涨，其中，保利置业集团10月销售面积同比涨幅大幅领先，达83.8%，首开股份、绿城中国、中国海外发展3家房企同比涨幅相近，均在15%左右。此外，富力地产、融信中国及融创中国3家房企位列10月销售面积同比跌幅前三之位，跌幅均超80%。

三、 3家房企目标完成率在60%以上，越秀地产居首

从房企2022年销售额目标完成情况来看，12家房企中有8家2022年前10月销售额实现了全年目标的50%以上，且国央资房企占位明显靠前。从完成率的分布情况来看，目标完成率在70%~80%之间的仅有越秀地产1家房企，以73.8%的目标完成率领先，越秀地产凭借多元化的增储渠道，不断布局高能级城市，是其能够在全国楼市深度调整中表现如此强势的重要原因之一。招商蛇口和首开股份2家房企的目标完成率在60%~70%之间，分别以68.7%、68%位居第二、三；目标完成率在50%~60%之间的企业有5家，分别是保利置业集团、时代中国控股、远洋集团、龙湖集团和中国金茂；目标率低于50%的企业有绿城中国、银城国际控股、建业地产、宝龙地产4家，其中，宝龙地产2022年前10月销售额仅完成全年目标的33%。

近期以来，针对房地产的支持政策频繁且力度空前，金融16条从供需两端全方位发力，央行宣布年内第二次降准，三箭齐发等，房企融资环境进一步改善，信心也将会有大幅地提升，在接下来两个月的时间里，房企需加快推盘节奏，探索多元化营销手段等，为年底冲刺做好充分准备，以期完成全年目标。

关键词： 销售面积 万平方米 销售金额 上市房企 仁恒置地