张伟琦:数字化营销如何提升业绩?

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焦点财经讯 12月22日，以“存量时代，内容为王”为主题的2022~2023中国房地产新生态峰会暨中房研究院ICR年会在北京举行。本场活动由中房研究院ICR、365房评、365财经、北京房地产商会联合主办发起。

本次大会在北京、上海、广州、深圳等全国50多个城市同步以直播形式进行，有来自房地产行业研究机构、行业专家、建材部品优秀供应商等代表，以及各位地产人士超过万人直播间同时观看，共享行业盛宴。

会上，远洋集团营销总监、品策及数字化营销小组负责人张伟琦表示，数字化营销可以提升业绩吗？可以降低渠道占比吗？这是地产行业做数字化营销时最先思考的两大问题，因此，必须搞清楚数字化营销的逻辑、路径，以及有效动作。

可以看到，地产营销的地面部队正在失效，随之线上动作更加有效，比如原来线下100万份派单，1个月需要60到80个人完成，现在一场直播即可以形成千万级出单，效率更高，但是效果相对来说更难把控。

那么，数字化营销应该怎么做业绩，大概有获客成交的六个基本逻辑：一，线上线下推广，打通客户的最后一公里；二，精准投放，立体式传播；三，全民经纪人模式，快速、有保障、多级分佣；四，放大传播效应，全员自媒体链路导入；五，商机洞察，大数据筛选失效客户；六，直销模式，特殊销售政策，价格引流。

关键词： 线上线下 中国房地产 地产行业 传播效应 相对来说