关翀升任金茂华东区总经理,环沪“攻城略地”下如何提质增效挖掘利润?

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出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王迪

编辑 | 吴亚

原金茂高级副总裁、华东区域总经理陶天海升任中国金茂总裁之后，金茂华东区域掌舵人也已经落位。

8月14日，有市场消息称，原华东区域副总、杭州公司总经理关翀，升任金茂华东区域公司总经理。对此，搜狐财经向金茂方面核实，确认了该消息的真实性。

据了解，关翀出生于1973年，为产品出身，曾在设计院工作6年。2001年，关翀加入仁恒置地，参与了仁恒滨江园、仁恒河滨花园、仁恒河滨城等多个项目的开发。

2013年，关翀加入金茂，曾担任区域副总兼大宁金茂府项目总。他还负责过金茂府2.0体系的首个作品——新城虹口金茂府的开发工作。2019年，关翀兼任金茂杭州总经理，成为金茂2019年首个成为百亿城市的公司。

事实上，华东区域对于金茂而言至关重要，一直是其重仓布局之地。

从2022年业绩来看，金茂销售额为1550亿元，排名行业第12位。其中，上海、苏州、环沪四城创下签约超百亿，为金茂业绩奠定了基础。

尤其是，在目前楼市销售整体低迷的状态之下，具有抗跌性的上海及环沪区域对业绩的贡献性更为突出。

根据中国房地产指数系统百城价格指数，7月份，百城新房、二手房价格环比下跌城市数量分别为45个和96个，其中，二手房价下跌城市数量连续2月突破90城。

其中，一线城市新房价格环比上涨0.02%，北京、上海和广州均受高于城市均价项目入市带动，新房价格实现微幅上涨；二线及三四线代表城市新房价格环比跌幅分别扩大至0.02%和0.04%。

值得一提的是，据上海房地产交易中心数据显示，7月29日上海二手房网签突破1000套，成为市场高点。在低迷的状态之下让市场为之振奋，更显示出上海区位的重要性。

对于上海等一线城市的重视，中国金茂管理层曾指出，地产行业分化严重，公司在未来一段时间里会根据公司的现金流情况购买土地。按照中国金茂的预期，希望公司八成的土地储备集中于公司一线及二线城市，新拿的地块可以实现快周转，保持良好的毛利水平。

“上海始终是我们要深耕的城市之一，目前也列入我们在全国最优先级的投资城市序列里头。”管理层如此表示。

从目前金茂对华东区域的重视程度来看，今年7月，金茂以约31.24亿拿下上海宝山大场镇地块，楼面价36300元/㎡，房地联动价67000元/㎡。

此外，早在去年，金茂已经在上海、南京、合肥、宁波等地攻城略地。去年7月，金茂斥资37亿元收购宁波生命科学城两地块，占地面积分别为5.90、4.74万平方米，对应计容建筑面积分别为14.77万、11.85万平方米。

同月，金茂以35.28亿元竞得普陀区桃浦科技智慧城一宗宅地，该地块出让面积2.98万平方米，建筑面积为7.45万平方米。

据了解，目前金茂在华东区域已进入17个城市，项目超过154个，上海一直是金茂的核心“粮仓”。

“今年上半年公司的去化率保持在60%左右的水平，上半年北京和上海等地的项目毛利率达到了18%。”在中国金茂的股东大会上，中国金茂管理层指出，2022年下半年以来，行业利润及规模收缩，短期来看地产行业仍然面临较大的挑战。

陶天海也在金茂2023年中工作会议上指出，面对复杂严峻的外部环境，上半年公司坚决落实集团各项工作要求，以“盘活存量、做优增量”为核心，实现预算目标“时间过半、任务过半”，签约排名上升至行业第11位，稳居第一梯队。

“下半年，公司要快收缓支确保现金流安全，要提质增效挖潜更多利润，要打破惯性向存量项目要效益，要收敛聚焦实现高质量发展，要提级管理打造中国中化大厦，要推进组织变革和绩效优化。”

就销售表现来看，2023年1-7月，中国金茂累计取得签约销售金额共计923.2亿元，其中，包含长沙梅溪湖国际新城、南京青龙山国际生态新城、宁波生命科学城、嘉兴上海之窗智慧科学城、郑州二七区马寨新城、温州鳌江国际新城、金华金茂未来科学城、湖州金茂南太湖未来之窗及上海横沔城市运营项目的成交销售金额，并且共累计签约销售建筑面积约512.03平方米。

截至今年7月31日，中国金茂已录得已认购（未签约）物业销售金额共计33.52亿元。

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